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- Libro Técnicas de dirección de ventas Tomo II tercera edición de Harold H. Maynard y James H. Davis (USADO)
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Libro Técnicas de dirección de ventas Tomo II tercera edición de Harold H. Maynard y James H. Davis (USADO)
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Descripción
En el libro "Técnicas de Dirección de Ventas, Tomo 2" de Harold H. Maynard y James H. Davis, puedes aprender diversas estrategias y técnicas para mejorar la gestión y dirección de ventas. Aquí hay algunos puntos clave que abordan:
- Planificación de ventas: Métodos para establecer objetivos de ventas y desarrollar planes efectivos para alcanzarlos.
- Gestión de equipos de ventas: Técnicas para motivar y liderar equipos de ventas, incluyendo la formación y el desarrollo de habilidades.
- Estrategias de ventas: Diferentes enfoques y técnicas para cerrar ventas, desde la presentación inicial hasta la negociación final.
- Análisis de mercado: Herramientas y métodos para analizar el mercado y comprender las necesidades y comportamientos de los clientes.
- Control y evaluación: Procedimientos para monitorear el desempeño de ventas y realizar ajustes necesarios para mejorar los resultados.
Este libro es una guía completa para profesionales de ventas que buscan optimizar su desempeño y alcanzar sus metas.