Libro Técnicas de dirección de ventas Tomo II tercera edición de Harold H. Maynard y James H. Davis (USADO)

En el libro "Técnicas de Dirección de Ventas, Tomo 2" de Harold H. Maynard y James H. Davis, puedes aprender diversas estrategias y técnicas para mejorar la gestión y dirección de ventas. Aquí hay algunos puntos clave que abordan:

1. Planificación de ventas: Métodos para establecer objetivos de ventas y desarrollar planes efectivos para alcanzarlos.
2. Gestión de equipos de ventas: Técnicas para motivar y liderar equipos de ventas, incluyendo la formación y el desarrollo de habilidades.
3. Estrategias de ventas: Diferentes enfoques y técnicas para cerrar ventas, desde la presentación inicial hasta la negociación final.
4. Análisis de mercado: Herramientas y métodos para analizar el mercado y comprender las necesidades y comportamientos de los clientes.
5. Control y evaluación: Procedimientos para monitorear el desempeño de ventas y realizar ajustes necesarios para mejorar los resultados.

Este libro es una guía completa para profesionales de ventas que buscan optimizar su desempeño y alcanzar sus metas.